Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Как СОЖРАТЬ своих КОНКУРЕНТОВ?
Многие компании и предприниматели запускают бизнес без анализа конкурентов, что после сказывается на результате бизнеса.
Очень большую ошибку совершают сами эксперты и фрилансеры, не анализируя рынок. Если эксперт по сайтам без анализа конкурентов и рынка создает сайт — он в эксперты не годиться)
Как правильно проанализировать и выписать конкурентов?
✅ 1. Составьте полный список возможных конкурентов
— Перечислите максимально полный список компаний, между которыми ваша целевая аудитория потенциально может делать выбор для удовлетворения своей потребности
или решения своей проблемы.
✅ 2.Определите ключевых конкурентов
— Из перечисленного списка выделите ключевых
конкурентов.
Разделите их на прямых и косвенных.
📌Ключевые конкуренты – это компании, действия которых могут значительно повлиять на ваши продажи (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения).
📌Прямые конкуренты – компании, продающие аналогичный продукт/услугу на аналогичном рынке и работающие с вашей целевой аудиторией.
📌Косвенные конкуренты – компании, продающие продукт/услугу с похожими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие с вашей целевой аудиторией.
✅ 3.Проведите анализ ключевых конкурентов
— Изучите их профили, сайты, ЦА. Попробуйте составить краткую схему воронки продаж - где они берут клиентов и как их обрабатывают?
Узнайте цены и поставьте себя вместо клиента, пройдите путь их воронки продаж.
✅ 4.Подведите итоги
— Какие преимущества у конкурента и какие у вас?
Оцените сильные стороны продукта и как их можно будет передать клиенту. Какие пробелы вы можете нейтрализовать?
Попробуйте внедрить эти фишки и СОЖРИТЕ своих клиентов!
