Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Три основных причины плохих продаж
Как я говорил в предыдущих постах, ваши услуги плохо продаются по трем основным причинам.
⠀
🔻Плохой/ненужный продукт
🔻Привлечение и "упаковка" требует доработки.
🔻Проблемы в навыках или отделе продаж.
⠀
Сегодня расскажу про продажи, а точнее, про психологию продаж. ⠀
Для того чтобы сделки закрывались дорого и часто, и чтобы ваши продажи росли, вам нужно прокачать в себе 3 показателя уверенности. ⠀
1️⃣Внутренняя уверенность. Люди, в жизни, всегда следуют, слушают и покупают у уверенных людей. Они не идут за знатоками, профессорами, экспертами и всезнайками.
И когда мы начинаем разговаривать, то в первые 5 секунд окружающие считывают эту нашу внутреннюю уверенность. И если они это увидели, то для клиента открывается следующая дверь.
⠀
2️⃣Уверенность/экспертность в продукте. После того, как клиент прочувствовал вашу уверенность, у него голове возникает следующий вопрос, "а что ты так уверенно продаешь?" Т. е. появляется подсознательный последовательный интерес.
На этом уровне, вам нужно показать уверенность в вашем продукте, будь это услуга или товар.
⠀
3️⃣Уверенность в команде.
Вы слышали, что очень часто, в процессе продаж люди говорят о своих сотрудниках, команде или партнерах.
Например:
✔️" У нас работают самые сильные специалисты, эксперты",
✔️"Мы сотрудничаем с компанией" N" и еще с этой и с этой фирмой"
✔️Моими клиентами являются компании " adidas" "nike" и "reebok"
⠀
Эти три психологических уровня очень важны в продажах. И шансы закрыть сделку, максимально велики, когда потенциальный клиент прошел и прочувствовал эти уровни.
Если к вам идут клиенты, но, вы видите что закрытий сделок мало то скорее всего, в продажах у вас хромает именно это.
Начните прокачивать навыки продаж! ⠀
Если понятно и полезно ставьте лайк, если нет, напишите в комментариях что непонятно.
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
