Как продать с соотношением 99% к 1% или оставить покупателю выбор !?

Рассмотрим ситуацию.

⠀

Вы с девушкой в кофейне, избранница захотела мороженое, но предлагает сделать выбор вам. У вас только 3️⃣ варианта.

Первый вариант порция весом 55 г, стоимостью 1$. Второй — порция 110 г., за 3 $. И третий вариант — большая порция весом 220 г за 10 $.

⠀

Какое выберете?

Думаю на 99%, что второй вариант.

Мотивы прост — покупать маленькую порцию и тем более с минимальной ценой - не солидно, большая порция – дорого. А средний вариант — то, что надо.

⠀

Зная об этой особенности, можно предоставить покупателю так называемый “выбор без выбора”. Для этого необходимо предложить «нужный» товар, за желаемую цену, по сравнению с другими товарами с более высокой и не столь низкой ценой.

⠀

На этом фоне «нужный» товар будет казаться ТОП вариантом. И тогда, как рассмотрено в ситуации выше, 99% покупателей, выберут нужный вам вариант.